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“品牌3.0”緊跟互聯網3.0而來，品牌建設該如何借力互聯網、從而完成從線下到線上的轉移與戰略性布局，希望我們精選的幾個QA能助您找到品牌建設其中之術。

Q1：什么是品牌，品牌的作用體現在哪里？

A1：請腦補這樣一個場景：當我們饑腸轆轆地站在一個全然陌生的城市，我們會在視野里搜索就餐點。這時，如果一個金黃色的大寫M被我們發現，我們會立刻興奮地朝那個方向走去。但是實際上，前往距我們最近的麥當勞要400米，在400米最初的20米可能就有一家小飯店。我們卻視而不見。

是什么令我們做出舍近求遠的選擇？

品牌。

品牌在無形中影響并引導了我們的決定，這就是品牌的作用。

Q2：但是在網絡世界，我們更看重搜索的結果而非品牌，不是嗎？

A2：海量信息在互聯網世界構造起“信息世界”，里面交織著坦途與迷宮。這就是為什么越來越多人抱怨“得到滿意的搜索結果比以前更難”——膨脹的信息搭建了更多的迷宮，康莊大道卻少得可憐。

當人們行走在迷宮中，他們會更加迫切需要品牌，就像上述回答里的麥當勞那樣刺激神經，幫助他們做出決定。

加州伯克利商學院的米格爾?博阿斯（J. Miguel Villas-Boas）教授對此發表過總結：“在互聯網早期，一些人認為，由于互聯網的發展大大降低了搜索成本，品牌的價值將變得不那么重要。事實證明，以上情況并沒有發生，因為處理信息還須花費大量的搜索成本，而互聯網令信息量如此之大，以至于尋找相關信息仍須耗費不少成本。有些品牌因此變得更有價值。”

Q3：怎樣開始品牌建設呢？

A3：互聯網時代做品牌，關鍵中的關鍵是“曝光率”。現代廣告學認為，重復出現在人們視線內且能夠滿足人們某種需要的信息，就能制造品牌的雛形。所以在品牌建設初期，曝光率一定要有充分的“量變”。

形象來說，曝光率就像一座廣廈的地基，是品牌建設必須鞏固、夯實的基礎。

Q4：那該如何提高曝光率？利用朋友圈嗎？

A4：SNS的興起確實帶來了一些便利，但是這類平臺發布的信息往往缺乏認證，難以建立公信力；而傳統B2B平臺擁有良好的行業口碑、專業知識積累和認證審核機制，通過B2B平臺發布的信息天然擁有“專業”與“可信”兩大優點，由此帶來的品牌認可度更高，公信力更強。

Q5:但是B2B平臺頁面大都比較凌亂，怎么破？

A5：回想第一問題中的例子。人類的大腦自帶過濾功能，大腦的關注點只有我們迫切需要的信息。B2B的平臺也許是有些彈窗和廣告，但是客戶帶著目的去瀏覽時，他們的注意力集中在內心渴求的信息，那些無關緊要的信息全都被大腦自動屏蔽了。

Q6：這種曝光方式會影響自然排名嗎？

A6：以百度、360為代表的搜索引擎提供的自然排名與關鍵詞和網頁質量有密切關系。一般來說，關鍵詞關聯度越高、網頁質量越好，相關鏈接占據的排名結果越靠前。

回顧我們常見的搜索經歷，B2B平臺上的鏈接經常會出現在自然排名的首頁。這就充分說明，B2B平臺本身網頁質量更佳。B2B平臺由于其長期的積累，擁有活躍而龐大的真實流量，在百度的搜索結果中權重高。所以借助B2B平臺上的充分曝光，能夠真正影響相關信息（企業信息或產品信息）的自然排名。

Q7：實際操作中，在B2B平臺上發布大量信息是一件耗費人力、精力和時間的工作，該如何保證品牌建設的有效開展呢呢？

A7：“工欲善其事，必先利其器。”既然我們今天談到了互聯網時代的品牌建設之術，我們也應該找到可以“器以成事”的“器”，比如今科一步推。

今科一步推的工作原理即是通過在大量B2B平臺發布相關信息，充分提高企業或產品曝光率，同時利用企業產品的相關度、美譽度、訪客喜愛度和網頁質量四個維度進行考量，通過關鍵詞的不斷優化、精準化等技術，將優化內容推至搜索引擎首頁。

只有操作簡便的工具，加上經驗豐富的運營團隊才能真正為品牌建設的初期累積雄厚實力，才可為品牌建設后續的“勢”與“道”創造有利條件。